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如何降价。

(1)利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为3.51元，那利用公式可以得出几个结果。

1，质量相同的情况下，下一家的出价肯定是3.5元。

2，我的质量3，对方质量2的情况下，那下一家的出价是5.25元。(下一名的出价 X 下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01)，这个只要把价格调整为3.5以上，如果和下一家互换，则说明对手质量低于自己，如果没有，则双方质量相同。

(2)价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家，高于第3家;或者成为第3家。如此，词条的整体价格将会越来越低。

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广告竞价投放是吸引准流量

有很多人会认为竞价是只要你砸的钱多那么你就能拍到前面去，这确实没有错，广告竞价确实有分等级，但是对于不参与竞价的用户来说，参与竞价的用户***率要高好几倍，所以排名确实多少能够影响收益。

但是参与广告竞价主要的还是吸引准流量，因为想要自己的产品有销量，那么你就需要一群准用户，只要有了这群用户你就不会觉得参与竞价是一件亏损的事情，所以我们参与广告竞价的时候，首要的就是考虑到参与哪一些关键词会能够吸引到大量的用户，而不是哪些关键词我们排名能上去。

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竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为，兵都没了，将岂能成大事？所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。